Аукционы: традиции и инновации

Центр аукционных продаж ГК МИЭЛЬ под руководством Татьяны Саксонцевой занимается продажей недвижимости с помощью аукциона. Как говорит сама Татьяна Саксонцева, метод объединяет современные технологии и опыт поколений риэлторов.

Татьяна Саксонцева — пионер в этом бизнесе и имеет на своем счету десятки успешных аукционов. А сотрудники Центра Аукционных Продаж, основанного на базе офисов «В Бутово» и «В Черемушках» ГК МИЭЛЬ за весь период своей работы провели сотни сделок с недвижимостью.

В чем же заключается инновационность и уникальность скоростного метода продаж? Зачем вообще нужно пробовать новые методы, ведь и традиционные прекрасно работают?

Вот что отвечает на этот вопрос Татьяна Саксонцева: «Именно сейчас аукционы по продаже недвижимости необходимы: объектов много, конкуренция между объектами огромна (так как каждый объект вторичного рынка индивидуален и самостоятельно представлен на рынке недвижимости, и решение, в том числе по цене и условиям продажи, принимает каждый владелец самостоятельно, в отличие от новостроек, где решение по цене целого объема квартир принимает застройщик, то есть один человек), объекты теряются, как иголка в стоге сена, и только использование этого метода дает возможность показать объект максимальному количеству покупателей и как следствие выгодно продать объект недвижимости. Отличительная особенность Метода заключается в том, что: а) покупатель полностью видит процесс торга и платит ровно столько, сколько считает нужным и б) продавец получает адекватную — и максимально предложенную рынком покупателей цену за свою недвижимость. При этом осуществляет процесс не отдельно взятый риэлтор, а целая команда профессионалов».

Подготовка и проведение аукциона — очень сложный, затратный, ресурсоемкий процесс, и одновременно с этим весьма динамичный и интересный. В каждом проекте — да, именно проекте, так как продажа объекта представляет собой отдельно взятый проект, где каждому действию поставлены определенные задачи и установлены конкретные сроки, действовать необходимо «на одном дыхании». Поэтому требуется слаженная работа всех сотрудников участвующих в проекте. «Дилетанты здесь не ходят», — говорит Татьяна Саксонцева, управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Что собой представляет коллектив аукционистов? В команду входит руководитель, который курирует весь процесс, юрист, ипотечный брокер, так как готовится к продаже объект сразу под ключ — вся документация должна быть полной, а история — понятной; менеджер по рекламе; маркетолог и партнеры-риэлторы, и, конечно, коллектив аукционистов. О преимуществах и недостатках продаваемого объекта сообщается подробно, для того, чтобы покупатели могли правильно оценить недвижимость и не отказаться от покупки в последний момент.

Скоростной метод продаж обеспечивает возможность совершить сделку в конкретные сроки — например, команде Татьяны Саксонцевой всего за месяц удалось продать потрясающую усадьбу с прекрасными видовыми характеристиками. Почему же это была сложная сделка? Татьяна Саксонцева рассказывает: «Дело в том, что домовладение находилось в 170 км от Москвы в Шатурском районе, привезти сюда всех заинтересованных и организовать все в столь короткий отрезок времени было, без ложной скромности, сложно, но мы справились и гордимся своей работой»!

Аукционисты ценят метод аукционных продаж за его творческую составляющую, не забывая про основы всего процесса — глубокие познания рынка. Сотрудники относятся к каждому продаваемому лоту бережно — «как к семечку, которое мы взращиваем, создавая в итоге прекрасное дерево», — делится Татьяна Саксонцева.

Каждому объекту разрабатывается индивидуальная концепция, основанная на его исходных данных — рецептура «приготовления» жилья для продажи включает в себя визуальную составляющую и его полную юридическую проверку и подготовку. Несколько слов о том, как это происходит: для качественной визуализации работает не только профессиональный фотограф, но и специалист по 3-D турам, а также специалист по созданию мини-фильмов. Они отражают в своей работе все качественные характеристики объекта, и будь то фотосессия для городской квартиры или загородного дома, клиент может наглядно увидеть, какова будет его дальнейшая жизнь в этом месте — он получит полное впечатление о том, что из себя представляет само жилье и насколько живописны пейзажи вокруг. В нескольких словах об этом не скажешь — это следует увидеть воочию!

Почему специалисты по аукционным продажам добиваются таких прекрасных результатов? Татьяна Саксонцева отвечает, что именно сплоченная и уверенная работа всей команды является залогом невероятного успеха на этом поприще!

call call call call