Эфир МИЭЛЬ: вся недвижимость в профиль

Мы это сделали!

В этом году МИЭЛЬ отмечает юбилей — 30 лет, и мы придумали отпраздновать его весело, интеллектуально и немного по-новому. По традиции мы каждый год приглашаем гостей в нашу Мастерскую практического опыта и делимся интересными кейсами. В этот раз мы также не стали нарушать сложившийся порядок и, несмотря на ограничения, провели мероприятие онлайн. Месяцы подготовки, анализ актуальных тем, подбор самых интересных случаев из риэлторской профессиональной жизни. Съемочная площадка, камера, свет, грим — МИЭЛЬ в эфире! Весь день 13 ноября мы делились накопленным опытом и отличным настроением со всем сообществом сферы недвижимости и клиентами. В ленте эфира нам задали 78 вопросов по темам выступлений и почти столько же пришло нашим спикерам на их личную почту.

Программа эфира включала три больших блока:

В завершении каждой части эксперты отвечали на вопросы зрителей и дискутировали на острые темы.

О кризисах — позитивно

Когда компании исполняется 30 лет, пройденные кризисы — это бесценный опыт, которым хочется делиться. Как сфера недвижимости переживала кризисы, начиная с далекого 1992 года и по наши дни, какие уроки мы вынесли из непростых времен, и какие тренды в недвижимости сформировались на волне перемен, рассказали наши эксперты Марина Толстик, председатель совета директоров сети МИЭЛЬ и Юлия Федулаева, директор по поддержке риэлторского бизнеса МИЭЛЬ. В 1992 году вместе с обновленной Россией изменилась и сфера недвижимости. Обмен профессиональной информацией, клиентоориентированный подход, свободные ниши для бизнеса — мир никогда не будет прежним. Это фразу мы еще услышим через 28 лет в 2020-м. За это время сфера недвижимости стала крепким звеном российской экономики с отлаженными бизнес-процессами, контролем качества, развитой мультисегментностью и профессиональными кадрами. «Внедряй новое» — универсальный антикризисный рецепт от наших экспертов.

Аналитика простыми словами

Что больше всего волнует наших клиентов при принятии решения о покупке или продаже жилья: сейчас или позже? Продавать или покупать? Растут ли цены? Какие прогнозы? На эти вопросы в своем выступлении ответила Екатерина Бережнова, главный аналитик МИЭЛЬ. Из-за внедрения льготной ипотеки, карантинных ограничений в этом году было особенно интересно наблюдать за волнами спроса и предложения на рынке. Екатерина рассказала об ипотечных сделках, вымывании ликвидных объектов с рынка вторичной недвижимости Москвы, общем росте и динамике цен в Москве и Подмосковье.

Как профессионалы МИЭЛЬ решают сложные задачи

Второй блок онлайн-эфира мы полностью посвятили нестандартным случаям из профессиональной жизни наших экспертов. Сложнее всего идут сделки, которые выходят за рамки привычного восприятия покупателя и продавца. В этом году таких ситуаций оказалось немало как в сегменте продаж, так и в сегменте аренды. Об иллюзиях арендодателей и правильной презентации нанимателя рассказала в своем выступлении Мария Жукова, управляющий директор МИЭЛЬ. Интересный кейс представила в эфире Татьяна Ананьева, руководитель МИЭЛЬ «Сущевский». Когда на продаже стоит участок в 1,5 га с озером, реализовать его целиком нереально. Наш эксперт пошла нестандартным путем, разделив участок на несколько, что помогло увеличить выгоду продавца на 25% и продать половину территории за 5 месяцев.
Сфера недвижимости, как и остальной бизнес в этом году, вышла в онлайн продажи, но когда речь идет о покупке жилья на всю жизнь и о больших суммах, а у покупателя нет возможности лично посмотреть объект и убедиться, что его представления совпадают с реальностью, гарантировать результат не приходится. Яна Нещадимова, руководитель МИЭЛЬ «В Черемушках», поделилась с участниками, как подробная опись имущества может решить эту проблему.

Полезным кейсом о междугородних сделках поделилась Ольга Тихонова, руководитель МИЭЛЬ «На Фрунзенской». В каждом регионе существуют свои представления о процессе сделки, различаются подходы к ценообразованию объектов, а информация не всегда вовремя доходит до участников. Ольга подробно рассказала, как создать комфортную обстановку для взаимодействия всех сторон, сэкономить время и оптимизировать расходы клиента.

Много вопросов у наших клиентов и профессионалов рынка вызывают сделки с привлечением субсидий и альтернативные сделки. В таких случаях риэлтору необходимо не только знать алгоритм проведения сделки, но и быть отличным переговорщиком. Юлия Антясова, управляющий директор МИЭЛЬ, и Ирина Бербенева, руководитель МИЭЛЬ «В Крылатском», рассказали, как агент может нивелировать риски, соблюсти баланс интересов и максимально быстро закрыть сделки как в ситуации с субсидиями, так и при мене жилья с городскими властями.

Мы изменились

МИЭЛЬ менялась на протяжении всего времени, стараясь привлекать перспективные кадры, растить звезд, давать возможности. Как нашей компании удалось поднять привлекательность для соискателей за счет PR-инструментови усилить HR-бренд, рассуждали Елизавета Генералова, директор по персоналу МИЭЛЬ, и Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ. Следуя принципу diversity, за последние пять лет компания увеличила присутствие топ-менеджментав соцмедиа до 85%, а 68% соискателей выбрали МИЭЛЬ еще до того, как зашли на job-портал. Мы всегда были заинтересованы в росте наших сотрудников, поэтому создали свою культуру лидерства, о которой рассказала Юлия Львович, административный директор МИЭЛЬ «В Новых Химках». За успехом наших риэлторов стоят действия, ответственность и правильная мотивация.

Впереди у МИЭЛЬ много планов и идей для роста. Мы будем продолжать делиться с вами новыми знаниями и интересным опытом наших коллег на дальнейших мероприятиях.

call call call call