Неликвид? В каком смысле?

Вы решили продать квартиру, а вам говорят, что она у вас — неликвидная? Не спешите впадать в отчаяние и продавать за копейки. Сначала ответьте себе на вопросы: кто это говорит, чем аргументирует и чего добивается.

Вашу квартиру критикует потенциальный покупатель? Постарайтесь объективно оценить его аргументы. Может быть, он просто хочет заставить вас уступить в цене.

Посоветуйтесь со своим риэлтором: насколько серьёзны и неисправимы недостатки квартиры, о которых идёт речь. Ваш дом стоит в считанных метрах от грохочущего шоссе или железной дороги? Да, это серьёзно: чтобы продать квартиру, вам придётся уступить процентов пять-десять по сравнению с ценой аналогичных квартир в домах, находящихся в тихом месте, в глубине района.

Ваша квартира — очень далеко и от метро, и от станции электрички, а единственный автобус ходит редко и нерегулярно? Да, и тут не поспоришь: плохая транспортная доступность — аргумент в пользу снижения цены.

Ваша квартира — в хорошем состоянии, но в доме обшарпанный подъезд, сразу отпугивающий покупателей? Возможно, вам стоит потратиться на два ведра краски, чтобы покрасить стены в подъезде и на лестнице, до вашего третьего этажа. В практике наших риэлторов был случай, когда именно такая «хитрость» позволила, наконец, выгодно продать квартиру, которая до этого долго не продавалась.

Сама квартира нуждается в ремонте? Посоветуйтесь с риэлтором: может быть, стоит внести какие-то небольшие изменения — например, заново оклеить обоями особенно ободранную стену, которая при входе в квартиру сразу бросается в глаза. Только не кидайтесь делать ремонт по полной программе: он совершенно точно не окупится при продаже.

У вас плохой вид из окна? А что значит «плохой»? Можно подумать, что, как правило, из окон наших жилых домов открываются открыточные виды! Если, к примеру, ваше окно смотрит на грустный двор — может быть, это просто означает, что продавать вашу квартиру лучше летом. Потому что тогда можно разбить под окном небольшой палисадник с цветами, а это сразу изменит настроение покупателей.

У вас темновато, в квартиру мало заглядывает солнце? А это, возможно, будет менее заметно как раз зимой. В декабре у нас везде темно, вечер наступает сразу после обеда. Если поклеить светлые обои и выбрать яркие лампочки с тёплым жёлтым светом — покупатель обрадуется, попав с хмурой улицы в ваш ярко освещённый дом.

Ваша квартира — на первом этаже? Для кого-то это недостаток, а для кого-то — большое достоинство. Тут вам тоже пригодится помощь опытного риэлтора: главное — найти подходящих покупателей. Пожилых людей, которым тяжело подниматься по лестнице и не нравится подолгу ждать лифта. Или молодых родителей, которым удобнее с первого этажа выходить на прогулку с коляской и детским велосипедом. Или людей с собаками и кошками. Или просто тех, кто боится высоты.

Не все недостатки квартиры абсолютны и неисправимы. А некоторые компенсируются или даже перекрываются её достоинствами. Не сдавайтесь сразу под градом аргументов покупателя — может быть, он просто старается сбить цену. Посоветуйтесь со своим риэлтором.