Риэлтор в современном мире

В декабре 2018 года группа компаний «МИЭЛЬ» проводит конкурс на лучший видеоролик, посвященный профессии риэлтор, — «Лица «МИЭЛЬ». В конкурсных работах каждый агент или руководитель отдела может поделиться своим видением о том, кто такой риэлтор в современном мире, какова его роль, и почему так важна эта профессия.

Конечно, сегодня, в век Интернета, когда у людей есть легкий доступ к любой информации, сделку купли-продажи человек может осуществить и сам, воспользовавшись открытыми базами, такими как ЦИАН, Авито, и прочими порталами, которых сегодня множество, и где любой собственник может выставить свой объект, оставить телефон и ждать, когда потенциальный покупатель заглянет на эти площадки и позвонит. Однако современный риэлтор — это не просто источник информации об объектах, существующих на рынке. Это в первую очередь специалист, призванный провести сделку комфортно, безопасно, и максимально быстро. Это надежный помощник и консультант, проводник на рынке недвижимости, отстаивающий интересы своего клиента.

Например, если рассматривать вопрос определения стоимости объекта, то продавец не всегда в состоянии это сделать правильно. В результате квартира может экспонироваться на рынке крайне долго. Не каждый собственник знает, на что необходимо обращать внимание, и прибегает к аналоговому методу, который очень часто не подходит для той или иной квартиры. Пытаясь самостоятельно определить рыночную стоимость своей недвижимости, продавцы ориентируются на собственные представления о том, сколько бы они хотели получить, и на аналогичные объявления в сети, которые зачастую даются такими же частными лицами, не имеющими четкого представление о современном рынке. Тем не менее, для правильной оценки необходимо учитывать множество параметров и аспектов. Риэлтор знает все эти моменты и применяет свои знания для того, чтобы установить наилучшую цену. В результате — продавец не прогадает, а квартира не буде простаивать.
Еще больше ситуация усложняется, когда речь заходит об альтернативных сделках, которых сегодня на рынке более 50%. Как отмечают специалисты «МИЭЛЬ», чем квартиры дороже, тем чаще они включаются в альтернативы. Также в последние годы существенно выросла доля альтернативных сделок с привлечением ипотеки. Причем иногда альтернативная цепочка может включать более трех квартир. И тут без риэлтора, который будет выстраивать взаимоотношения с контрагентами, проверять историю квартир, находящихся в цепочке, принимать меры, чтобы ни одно звено в цепи не сорвалось, а в случае, если это произошло, делать все возможное для поиска альтернативного варианта, уже просто не обойтись!

Сделки купли-продажи с привлечением кредитных средств — это отдельная история, где важна профессиональная помощь. Ипотечный брокер, который хорошо ориентируется во всем многообразии банковских предложений, сможет подобрать покупателю ту программу, которая подходит именно ему. Кроме того, зачастую самые выгодные ставки по кредитам предлагаются клиентам риэлторских компаний в рамках партнерских программ.

Если мы говорим о продаже, то тут крайне важен и такой момент, как показ квартиры. Хороший риэлтор знает, как лучше представить квартиру на рынке, как выделить ее достоинства, расставить нужные акценты, на что обратить внимание потенциальных покупателей и заинтересовать их. Это требует особого подхода и знаний.

Также крайне важно обратить пристальное внимание на такой момент, как подписание договора. Договор должен быть составлен так, чтобы интересы покупателя и продавца были защищены, чтобы были предусмотрены все нюансы и возможные подводные камни, для выявления которых требуется профессиональная помощь.

Провести подобную глубинную проверку квартиры без опытного взгляда юриста крайне сложно, потому что только юрист, который уже не один год работает на этом рынке, может заметить моменты, на которые человек, не подкованный в законодательстве, просто не обратит внимания.
Существует и множество других моментов, когда без риэлтора не обойтись! Давайте вспомним о них и снимем на камеру!

Более подробно о конкурсе